Använd feedback

Steg för steg: Sälj

Det är nu marknaden berättar sanningen för dig. Köpare säger sällan vad de tycker rakt ut, men deras handlingar säger allt.

Köpare ger sällan brutalt ärlig kritik direkt till ägaren, men deras handlingar säger allt. nu för att tolka marknadens signaler. Om du har många visningar men inga bud, betyder det oftast att bostaden ser bra ut på nätet men upplevs som för dyr för vad den erbjuder. Om ingen ens bokar visning ligger utgångspriset helt enkelt för högt.

Att analysera feedbacken gör att du kan justera kursen snabbt innan bostaden blir 'liggande'. För en inblick i lyxmarknaden kan du titta på jamesedition.com.

Zembelo ger dig oberoende data för att kunna göra rätt bedömningar. Visningsfasen är när du får sanningen om din prissättning. Jämför gärna med våra marknadsvärden.

Oberoende råd

"Var aldrig med på dina egna visningar. Som ägare är du ofta för personligt engagerad och pratar lätt för mycket, vilket kan skrämma bort köpare eller avslöja att du har bråttom att sälja. Lämna huset och låt din mäklare sköta visningen så att köparen kan titta i lugn och ro."

Vad händer i det här steget?

Visningar planeras och genomförs av din mäklare.
Du får ärlig feedback från både köpare och deras mäklare.
Du jämför intresset mot dina förväntningar och ser om priset behöver justeras.

Tidsplan

Högst aktiv direkt efter lansering och fram till att budgivningen börjar.

Nyckelpersoner

Du, Mäklare, Potentiella köpare

Kostnader

Mestadels din tid och tålamod.

Förberedelser

Logg över visningar
Sammanställd feedback
Underlag för eventuella prisjusteringar

Vanliga fallgropar

Att ignorera den feedback som marknaden faktiskt ger dig.
Att ta kritik mot huset personligt.
Att tro att folk som bara är nyfikna är seriösa köpare.

Verktyg & mallar

Använd kalkylatorn för att se exakt hur mycket pengar du får ut efter spanska skatter och avgifter.

Frågor & svar

Kvalitet slår kvantitet varje gång. En oseriös mäklare tar in alla som är nyfikna. En bra mäklare kvalificerar köparen först. Du vill ha fem visningar med personer som har pengarna på kontot, inte tjugo sightseeing-turer.

När säljaren är hemma tassar köparen på tå. De vågar inte öppna garderober eller prata öppet om vad de vill ändra. Du vill att köparen ska känna sig som hemma, inte som en gäst i ditt vardagsrum.

Om du har haft 10-15 visningar med rätt målgrupp men inte fått ett enda bud, då har marknaden gett dig sitt svar. Priset är för högt i förhållande till skicket eller läget. Agera snabbt innan huset blir 'gammalt'.

Om alla klagar på att poolen är för liten kan du inte bygga en ny, men du kan sänka priset för att kompensera. Om de klagar på att det är mörkt: byt lampor och klipp ner buskar framför fönstren direkt.

Lyssna på köparmäklarna. De ser 50 hus i veckan och vet exakt hur ditt hus står sig mot konkurrenterna just nu. Deras feedback är ofta mer objektiv än din egen mäklares.