Listing & marknadsföring

Steg för steg: Sälj

De första veckorna på marknaden är helt avgörande. En stark start skapar intresse, medan en svag lansering är svår att reparera.

Professionella bilder och rätt pris är ett krav från dag ett. nu för att få en flygande start. De första veckorna kallas ofta 'det gyllene fönstret' — det är då alla aktiva köpare ser din bostad för första gången. Portaler som kyero.com når ut brett internationellt.

Du får bara en chans att vara 'ny på marknaden'. Att ta vara på det initiala intresset är nyckeln till en snabb affär. Zembelo hjälper dig att ställa rätt krav på din mäklare. Du kan även läsa mer om vår listningsstrategi för att se till att presentationen är perfekt.

Oberoende råd

"Se lanseringen som en stor filmpremiär. Inget publiceras förrän allt är perfekt: bilderna, videon och all fakta om huset måsta sitta."

Vad händer i det här steget?

Bostaden publiceras på stora portaler och i internationella nätverk.
Bilder och video av högsta kvalitet lanseras.
Din mäklare pitchar aktivt huset till andra mäklare och sina egna kunder.

Tidsplan

Dag noll. Det är nu försäljningen verkligen kickar igång.

Nyckelpersoner

Du, Mäklare, Fotograf, Marknadsföringsteam

Kostnader

Marknadsföringskostnader ingår normalt i mäklarens provision.

Förberedelser

Godkända säljtexter
Slutgiltigt bildmaterial
Plan för annonsering

Vanliga fallgropar

Att stressa ut annonsen innan huset eller bilderna är helt redo.
Att använda dåliga mobilbilder som inte gör rättvisa åt bostaden.
Att testa ett för högt pris precis i början, vilket gör att man tappar momentum direkt.

Verktyg & mallar

Använd kalkylatorn för att se exakt hur mycket pengar du får ut efter spanska skatter och avgifter.

Frågor & svar

De är allt. 95% av köparna väljer bort hus direkt på skärmen. Om bilderna har dåligt ljus eller konstiga vinklar kommer de seriösa köparna aldrig att boka en visning. Din annons är din butiksfront.

Vår och tidig sommar är högsäsong, men lyxmarknaden i Marbella dör aldrig. Bra förberedelser och rätt prissättning slår alltid 'rätt månad'. Det viktigaste är att du är redo när den rätte köparen dyker upp.

Kolla inte bara klick. Det intressanta är andelen klick som leder till bokade visningar. Om klickfrekvensen är hög men ingen bokar visning, så 'matchar' inte bilderna och priset köparens förväntningar.

För villor över €1M är det obligatoriskt. Det ger en känsla för planlösningen och omgivningen som stillbilder missar. En drönarvideo som visar närheten till havet eller bergen motiverar priset direkt.

Båda, men engelska är huvudspråket. Din marknad är internationell. En bra mäklare ser till att din fastighet presenteras snyggt på engelska, spanska och gärna svenska/tyska/franska beroende på målgrupp.